水石连州

　　一家公司要在连州发展数万亩的油茶种植，作为土地承包人的农民该扮演什么角色？结果，他们创造了全市“股份公司＋基地＋农户”的经营模式先例――
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　　在博弈中合作(NO.水9128石9128水石LZTOUR.COM连州)
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　　现代农业　广东实践(NO.水9128石9128水石LZTOUR.COM连州)
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　　□本报记者　刘小骅　肖建
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　　特约通讯员　陈楚然
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　　编者按　今年中央一号文件提出必须把建设现代农业作为贯穿新农村建设和现代化全过程的一项长期艰巨任务，要求增加投入，加快农业基础设施建设；健全发展现代农业的产业体系，支持农业产业化龙头企业的发展；培养新型农民，努力把广大农户培养成有较强市场意识、有较高生产技能、有一定管理能力的现代农业经营者；深化农村综合改革，创新推动现代农业发展的体制机制，大力发展农民专业合作组织。
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　　为全面反映广东现代农业发展的情况，本报特辟“现代农业广东实践”专栏，介绍我省在建设现代农业中的成功做法和存在的问题。敬请垂注。
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　　大路边镇农民耕山种油茶的热情与近日骤冷的天气形成了鲜明的对照。(NO.水9128石9128水石LZTOUR.COM连州)
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　　回乡耕山种地
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　　烟雨朦胧，气温降至摄氏七八度，但在连州市大路边镇马毡村数不清山头泥土簇新的梯田上，好些农民在忙乎――有的在播玉米；有的在植辣椒；有的在松土，准备种花生。
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　　眼下，这样的梯田在马毡村有5100余亩，它们分布在80多个山头，八成是今年春节以后修的，而且都种上了油茶树苗。4日上午，马毡村党支部书记成茂昌面对连绵的山地，右手有力一挥，胸有成竹地对笔者说：“我们计划在今年底把全村8000多亩的山地都种上油茶。”
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　　“村民哪来这么高的积极性？”笔者问。
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　　“更火热的场面你们还没看到呢！”成支书没有立即作答，他仿佛陷入了甜蜜的回忆：“年初七之后一连十几天，我们村每天至少有200人上山挖土种茶。以往这个时候，大家都还在过年哩。”
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　　笔者也了解到，在当地，一般过了正月十五，农民才开始干农活。
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　　“因为村民看到了种油茶的经济效益。”成支书这才算回答我们的提问。
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　　在村里，我们见到了长相帅气、原在深圳市做房地产中介的小伙子成盛军。小成说，他在深圳的收入也不算低，但去年8月获悉有老板要在家乡投资与村民合作种油茶，他马上意识到这是一个前景非常好的项目，于是辞职回来了。“每天赚40多元还包伙食，别说我，村里不少超过六十岁的人都上山挖土啊。”小伙子扳着手指道，“6个多月，我挖土27亩，种下马铃薯100多亩，收入不比在外打工差。”
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　　最近三四个月，大路边镇外出打工男女纷纷回乡耕山，农民种植油茶的积极性可谓空前，局外人或许不知，其缘由竟是源于一种新的经营模式。(NO.水9128石9128水石LZTOUR.COM连州)
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　　村民选择合作
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　　而这一经营模式却是农户与公司博弈的结果。
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　　大路边镇山地多，前年和去年，陆续有客商前来考察商谈租地发展速生丰产桉项目，“来我们马毡的清远老板就有四五批。”成茂昌淡淡地说。
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　　不管在马毡，还是在山洲和其他村，老板都提出要租地，租金是每亩每年10元左右。
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　　“一亩山地一年租金7元，30年才210元。收益太小了，村民当然不干。”山洲村支书何修赠道出了村民的心声。
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　　“出租山地不但村民收益小，而且对环境不利――如果种桉，人(投资商)走了，(留下的)还是荒山。”成茂昌右手食指点了点心口，“村民心里都很清楚。”
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　　去年初，广州一企业在连州成立公司，旨在大规模发展油茶种植。“我们接触了四五个村的干部，他们都表示愿意出租山地。”公司董事长何先生4日在接受笔者采访时说。
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　　何故？
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　　“因为立即可以得到一笔可观的租金呀。”何老板解释道。
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　　可是，租地方案立马遭到很多村民的反对。
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　　大路边镇种植油茶的历史有多久，恐怕没人说得清楚。“我爷爷说他从小就吃茶油了。”县里一位年逾四十的干部这样对笔者说，“我老家就在马毡村。”上世纪80年代以前，当地人的食油基本上是茶油，人们对油茶十分熟悉。自从90年代中后期的几场山火把油茶树烧了，他们的食油才转为以花生为主。近十多年来，这里半数以上的农村劳动力外出珠三角地区打工，他们在挣得工钱的同时，也增长了见识。“很多人逛了广州深圳的商场，都知道茶油身价高贵。现在已卖到18元一斤了。许多人打一天工还不值两斤油呢！”连日来一直在山上种玉米的村民小唐感慨道。小唐曾在广州打工多年，春节前回到家中，他刚刚在50多亩茶山间种了玉米，现在正计划再种些西瓜。
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　　“十百千万工程”驻马毡村的一位干部认为，小唐的想法颇具代表性。尤其是年轻、有文化、曾外出工作的人，他们的视野更加开阔，考虑更加长远。
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　　实事求是地说，公司和农户都有合作的强烈愿望。茶山被烧后，成了只有稀疏小灌木和杂草的荒山。“几万亩啊！继续荒着，浪费太大了！”连州市农业局一位干部分析道，“不少农户也想走种植油茶致富之路，但是他们一来缺乏资金，二来担心茶油销售――传统的土法榨油质量没有保证。”
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　　公司董事长何先生虽是当地人，他回来办油茶基地目的之一是帮助乡亲们尽快脱贫，可公司毕竟不是慈善机构，它也和农户一样，要追求利益的最大化。
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　　农民不乏合作的能力。谈判，既然是争利的博弈，便少不了双方的面红耳赤。谈判的成功，当然需要让步。公司、村干部、村民经过反复协商，终于确定以“股份公司＋基地＋农户”的经营模式建立油茶生产基地。
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　　根据这一模式，公司与村民双方以自愿、平等、公平、诚信的原则，签订为期30年的合作联营合同。合同规定：公司负责筹集油茶基地的全部资金；统一规划、管理入股土地，安排种植；组织购买种苗、肥料；负责油茶产品加工、营销。农户以土地入股，享受本份土地所获产品的10％(以基地――村为单位)；入股土地上的劳作，优先本股份农户承担完成；合同期满，茶树归农户所有。
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　　多数人认为，这一合作项目是个双赢的案例。
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　　按公司定的劳动计酬方案，村民挖土一亩，可得到280元；种植茶树，每亩(110株)计酬15―23元；除草松土工钱，每亩每年为60元。这在村民一方，既解决了油茶种植资金不足的问题，又可在家门口打工赚钱，还可在合同期满后得到茶树。据专家介绍，油茶的丰产期至少有70年。这就意味着，合作的农户在30年后可获得三四十年的油茶收益。
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　　而在公司一方，不用租金，可大大减少前期投入，茶树种植第3年挂果，第5年进入盛产期后，有20余年的收益期，这是一项长线投资。以每亩油茶产油30公斤和现时茶油市价36元／公斤计，产值为1080元。除去归农户的部分，两年可以收回投资，经济效益相当可观。而且，农民作为股东，有利于茶树的管理，更有利于维护公司与农户的和谐。笔者当着何老板的面算起这笔经济账，对此他不住地点头，神色颇有几分得意：“公司着眼于下游产品的开发――可做化妆品、洗涤用品、有机农药等。今年我就要着手在连州建厂了。”
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　　同时，村委会也可得到实惠。农户的发动离不开村官，为此，公司每年给参与合作的每个村委会一万元的办公经费支持。(NO.水9128石9128水石LZTOUR.COM连州)
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　　博弈刚刚开始
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　　尽管这一合作模式吸引了大路边镇9个村大多数的农户，400多座山、2万余亩地种上了油茶树，尽管山洲村年前三四个月村民挖土种茶收入56万的消息从村里传到了村外，可是一些农户仍然不为所动。山洲村第六小组的600多亩老茶树仍在自然生长，虽然产量不高，但村民还是不愿意把地拿来与公司合作。
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　　无疑，当地农民对于“股份公司＋基地＋农户”这一合作经营模式是认可的，但是对于分红比例，不少人并不满意。
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　　在博弈中进行合作，通过合作争得平等，这在农民有一个过程――这是一个不断学习和锻炼的过程，而这个过程现在才刚刚开始。随着自身实力的壮大，农民在合作中的不满意必将越来越少。

现代农业需要现代物质条件装备。机械化在推进现代农业中不可或缺。　□资料图片