(水石连州NO.223) （二）
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(水石连州NO.223) 张总领导的这家佛山致美装饰有限公司，是国家二级企业。有200多杆枪。十多年的商海沉浮，让他有点厌倦了，金钱对于他来说，或许只是数字。他这个年纪，应该是小便后忘记拉上拉链的中年人了，当然，这比小便前忘记拉下拉链的老年人强。据说老总必须“上晓天文，下晓地理，中小儿科，知阴阳，懂八卦，运筹于帷幄之中，决策于千里之下”。所以，张总很渴望有一个脑子比他灵活，而上进心比他差，样子比他难看的男人为副手，作为跟在他后面用。东软集团公司董事长刘积仁说了，“一个领导人后面如果没有人跟着，这个人不算一个领导人。”很不幸，我也参加了他的招聘会。
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(水石连州NO.223) 还好，我的美术设计毕业证书不是国际证件有限公司广东分公司颁发的。我幸运地进入了最后的10人面试。这年头，找好工作跟找处女一样，十分难。容易找到的，只是跟小姐有钱就可以上一样，有力气就可以做，没有挑战性。面试次序抽签，我是最后一个，心里面十分郁闷。感觉就是在K房，小姐一字儿排开等待众人选择，我却不合时宜上了一趟厕所，回来的时候只有一个给我挑选。
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(水石连州NO.223) 面试的题目很古怪，不是要我多少分钟之内设计一个图纸，不是要看我的作品和业绩。张总坐在办公台上打着呵欠，明显昨晚激战过度，如果不是宽大的办公室，迷人的秘书，我还会迷惑这是不是一家黑中介。他懒懒问我：假如有20支10元/支的冒牌钢笔，10只30元/只的廉价手表，如何推销给一家公司采购业务的主管，最少要卖1000元。
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(水石连州NO.223) 原来是考我忽悠人的本领。还好，这几年我算是长大成熟了。所谓长大，就是你知道那是什么事；所谓成熟，就是你知道后故意说不知道还要骗人。没有办法，社会就像是监狱，本来我是偷了个钱包进来的，等出去的时候就什么都学会了。
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(水石连州NO.223) 我稍微思考了2分钟，目光除了2秒钟停留在迷人秘书的雪白大腿外，其余时间停留在张总微开的眼睛里。
(水石连州NO.223) “张主管您好，我公司有一批试用的钢笔，想送给贵公司用。”我进入角色，开始忽悠了。
(水石连州NO.223) “送给我们？不用钱么？”张总疑惑。
(水石连州NO.223) “是的，不用钱，这是我们公司一种创新的宣传手段。对了后天我们公司在佛山00酒店有个产品推介会，我们希望你参加。”我真诚地说
(水石连州NO.223) “好啊。那我就不客气，收下了。“张总有点精神了。
(水石连州NO.223) “对了，张主管，为了答谢您对我们公司的支持，我们公司赠送10只手表以表心意，这是我们建厂50周年的纪念品。”我双手送上手表。张总笑眯眯把手表收下。
(水石连州NO.223) 这个时候，我喝下一口茶，对张总身边的小密笑了一下，这一次不是看大腿，当然也不是胸部，而是秘书的眼睛。然后大方地说：“张主管，我们送的钢笔是没有笔心，您们需要购买笔心才可以用，每只笔心100元，是美国进口的，所以贵一点，小吴，你把笔心给张主管。。。。。。”不用白不用，我最后把张总身边的秘书也作为道具了。
(水石连州NO.223) “好！小子，有料到！”张总听我忽悠到这里，站了起来跟我握手：“明天去营销部上班，作为设计人员，必须明白顾客的心理，我们的设计师都是先做营销公关的。”张总跟我握手的瞬间，我感觉到了一股力量。不知道是录用后的喜悦，还是类似酒逢知己千杯少的开心。总之我是顺利在一家大型的装修设计公司上班了。
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(水石连州NO.223) 进入21世纪的装修行业，基本上已经很少暴利了。当然，这要看您的水平高低，不是说设计水平，而是忽悠水平。一块瓷砖，1000元一块有，10元一块也有。如何让10元的瓷砖当作1000元的用，我们公关营销部的人员的忽悠水平高低很关键。色李所在的公司是一家国家控股的上市公司，总经理是张总的同学，拒考证当年的大学校园，张总为了兄弟情谊，主动出让了女朋友，以至于色李的老大一直常怀感恩的心，每年几百万的工程让张总稳坐钓鱼台。老总的关系打好了，下面的关系不好，特别是办事人员的关系不好，也会造成工程款拖拉，设计方案迟迟不能拍板等后果。为此，色李就成了关键人物，张总不敢怠慢，经常亲自接待。
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(水石连州NO.223) 色李这个人本性不坏，天生还有点胆小。送钱他是不要的，作为一家上百亿企业的中层管理人员，钱他也不缺。唯一的弱点就是好色了，第一次宴请色李，他就喝高了，念叨道：“男人好色，英雄本色。女人风骚，高尚情操。男人不色，纯属虚设。女人不骚，档次不高。”。这一句话让张总激动万分，马上果断迅速结束了酒桌上的战斗，而去开辟新的战场。
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(水石连州NO.223) 一开始我们跟色李做工程，价格是按照国际一流的价格来报价，工人也是从公司中挑出来的熟练工，虽然价高但是质优。后来随着业务扩大，有些工程只能用农民工代劳了。这个时候，色李不识时务地批评工程部的主管高大为。高大为这小子，对付女人有一套，对付色李就有点束手无策。高大为开始跟我交朋友。没有办法，朋友的最高境界就是互相利用。“不怕被人利用，就怕你没用”我觉得很有哲学。
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(水石连州NO.223) 在高大为桑拿按摩的诱惑下，我来到了色李办公室。一栋6层楼的办公大楼，装修的富丽堂皇，工作人员却才31个，基本上一个人几间房间。色李的办公室在三楼，有半个羽毛球场那么大。我去的时候，很有可能他在浏览黄色网站，我坐在他办公桌对面余光发现他第一时间关了电脑屏幕。
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(水石连州NO.223) “下流（小刘）啊，你看看这些工程，你们公司的报价很高了，相对于其它公司高出了60%，虽然有老总的关照，但是也不能太过离谱啊。”色李表情严肃，一副公事公办的样子递给我一堆报价书。
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(水石连州NO.223) 我比较尴尬，只能跟他说，我们是二级企业，资历比较深。色李明显不吃这一套。“走别人的路，让别人无路可走，自己也走的不舒服啊”
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(水石连州NO.223) 还好通过聊天，我得出一个结论：就是色李他们这些家伙，对单价关注比较大，而对工程量以及工程验收比较马虎。有了这个结论我十分高兴，跟色李拍胸口：“以后报价一定务实，一定不让大哥您难做。”
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(水石连州NO.223) 回去之后，我做的报价都是跟网上的透明价格差不多，只是增加工程量。最大的启发是把简单的工程复杂化。项目一多，面积一大，最后的结算费用还是一样高。
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(水石连州NO.223) 对我的这一切，张总看在眼里。有一次跟他去桑拿，他瞄了一下我类似青蛙的小肚子说道：“怀才就像怀孕，时间久了就能让人看出来。”表扬完的第二天，我高升为设计和销售主管，成了张总的红人，最大的感触是：公司办公室的美女们看我的眼睛温柔多了。这个时候我想起了一句名言：“帅有个屁用，能到银行用脸刷卡么。”
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(水石连州NO.223) 在事业上算是略有小成，但是在个人问题上，还是底不成高不就。如果说女人如衣服，兄弟如手足。回想起來，我竟然七手八腳的裸奔了27年！期间除了雪琼这件曾经幻想穿的衣服，还真的没有找到合适的。
(水石连州NO.223) （未完，待续。谢谢网友的鼓励）
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